Vaste prijzen eerlijk berekenen
Een vaste prijs is een weddenschap op uw eigen schatting. Hoe wij die vormgeven zodat de weddenschap eerlijk is voor beide kanten in plaats van opgepolsterd.
Klanten vragen om vaste prijzen omdat ze een getal nodig hebben voor een bestuur. Bureaus verzetten zich omdat de scope beweegt. Beide standpunten zijn redelijk, en de oplossing is geen groter contract — het is een kleinere, beter gespecificeerde eenheid werk.
Wij prijzen geen bouw die we niet hebben afgebakend. Daarvoor bestaat de discovery sprint: één tot twee weken, zelf tegen vaste prijs, met als resultaat een geschreven specificatie inclusief een expliciete lijst van wat we níét doen. Zonder dat is elk getal opvulling plus hoop.
Die opvulling is het oneerlijke deel van de meeste vaste offertes. Ziet u de schatting niet, dan kunt u niet zien of u betaalt voor het werk of voor de onzekerheid van de leverancier. Wij tonen de opbouw inclusief de buffer, en benoemen waar die buffer voor is.
Wijzigingsverzoeken worden afzonderlijk geprijsd. Dat klinkt bureaucratisch en het voorkomt de meestvoorkomende mislukking bij vaste-prijswerk, waarbij een reeks kleine ongefactureerde toevoegingen stilletjes de marge en de planning opeet en de relatie strandt op iets waar niemand mee heeft ingestemd.
Waar een vaste prijs echt niet past — een onduidelijke roadmap, een onderzoekszwaar product, een platform dat blijft groeien — zeggen we dat en stellen we in plaats daarvan een toegewijd team voor. Een vaste prijs verkopen op werk dat niet vast te zetten is, brengt beide kanten in een geschil.